视频会议早在前两年的投入广告费用比现在低几倍，如今竞争加剧，不少视频会议企业面临着生存难关。目前行业现状，竞争加大导致市场份额下降，行业影响力不够。

1、行业龙头垄断。从百度竞价不难看出，某些企业年投入广告费用几百万，其目的是压倒竞争对手，让自己占据压倒性优势，遥遥领先的把竞争对手甩在后面。但是绝大部分企业很难承担这个成本，那么中小型视频会议企业应该如何面对，虽然在投入上赶不上行业巨头，但可以利用有限广告抢占精准市场，虽然在投入广告面要输给竞争对手，但是可以利用自己的机动灵活性抢占精准客户，比如投一些比较精准自己业务的词，这样可以促使自己能得到更多的转化，切不可盲目学大型企业，否则不但钱好得快，转化也少。

2、越来越多企业开始转型，做一些行业集成项目上。随着行业越来越透明，价格都知道，客户也经常货比三家，对于视频会议零零散散做一些客户，说不一定那天不用了，对于企业来讲是一个未知数。要想真正稳定自己的客户需要依靠大客户，也就是要找系统集成这块的项目。也行找几个个大客户就够自己一年，所以大家都开始朝着这个方向迈进。但是需要在系统集成项目这块立足除了产品因素以外，还具有不少市场规则，所以有资源的话在这块能占据一定优势。

3、针对用户群展开合作。比如精准定位我的客户群在那些地方？如：百度搜索、行业平台、QQ群、自己主动去寻找，通过朋友圈子联系。找一种自己最擅长的挖掘方法。

很多人认为我广告没有龙头有优势，我该如何参与竞争。其实从上面分享没有钱也有一些其他方式，如QQ群，自己主动找，朋友圈子等方式，你明白了你的客户圈子在哪那就迈出第一步了，接下来是怎么吸引他们，要看自己的手段了，运用的好事半功倍，相信有的公司在某些领域偷偷的已经赚了不少钞票。如我的一个朋友靠QQ群，建立不少好友，通过组织活动，大家结识，业务做的非常好。涉及行业秘密这个就不透露具体名字了。由于时间关系，今天就暂时到这里。